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Comunicación interna y canales digitales (segunda parte)

Como lo prometido es deuda, aquí está la segunda parte de mi entrada sobre los canales digitales y su papel en la comunicación interna. Recapitulemos: Anteriormente habíamos analizado cómo la…
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¿Por qué los equipos comerciales no cumplen las metas de ventas?

En todas las empresas, hay una situación que afrontan los directores de ventas cada año y es el (in)cumplimiento de metas. Múltiples caminos se optan con los equipos mes a…
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Los 5 pasos para una estrategia digital ganadora

Crear soluciones digitales sin una estrategia centrada en el usuario es un tiro al aire. Aunque existen varios caminos para crear una, acá le presento uno que funcionó con los…
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Comunicación interna: canales digitales vs tradicionales

La llegada del internet ha transformado por completo las comunicaciones humanas. Desde la forma de echar los perros hasta cómo hacemos negocios y accedemos al conocimiento. Al interior de las…
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¿Qué es el Inbound Marketing y para qué sirve?

El Inbound Marketing es, en pocas palabras, una metodología de atracción de clientes basada en la investigación y en la generación de valor a través de los contenidos. Antes de…
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¿Cómo calcular el ROI de una campaña de SEO?

El éxito del SEO se debería medir más en términos de rentabilidad que en cantidad de ventas, clics o rankings. Conozca cómo calcular el retorno de inversión de su próxima…
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En Indexcol nos dimos la vuelta

Con innovadoras propuestas en el campo de la investigación, el ejercicio periodístico y la relación con nuestros clientes, hoy en Indexcol enfrentamos nuevos retos como empresa pionera en la industria…
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La Analítica Digital en 2017

Esta disciplina relacionada con la ciencia de datos, es una de las principales tendencias de 2017. Su importancia está dada en su poder para conducir al éxito un programa de…

\ STANLEY / BLACK & DECKER

EL RETO

Cómo llegar al corazón de los usuarios finales y lograr un posicionamiento directo sin transgredir la relación con los distribuidores que son el principal canal de venta directa de sus herramientas.

LA ESTRATEGIA

Consolidar una base de datos potente de clientes finales para desarrollar una estrategia de ciclos de fidelización.

RESULTADOS

Hemos logrado sobrepasar los resultados esperados por la marca, con un costo por lead de USD 0,85.

Un promedio de 1.500 leads calificados por mes.

Una tasa de conversión del 25%.

Gracias a nuestra estrategia de generación de leads, Stanley Black & Decker Colombia se ha convertido en un referente para los demás países.