01 Ingeniería de Ventas • Indexcol
No te faltan leads. Te falta un proceso.
La mayoría de los negocios no se pierden por falta de contactos, sino porque entre el primer contacto y el cierre no hay un proceso que se sostenga solo. Conectamos prospección, CRM, seguimiento y medición alrededor de tu meta comercial, sobre el equipo y la tecnología que ya tienes.
Agendar una reunión Prefiero contarles mi caso por escrito →
02 Puntos críticos
Dónde se pierden los negocios que ya tenías
El seguimiento depende de la memoria de cada vendedor
Cuando no hay un proceso definido, cada quien hace lo que puede. Los negocios que nadie retomó a tiempo se enfrían sin que quede rastro de por qué se perdieron.
Tu pipeline parece lleno, pero no está calificado
Contactos sin presupuesto, sin autoridad de decisión o sin urgencia real ocupan el mismo lugar que las oportunidades verdaderas. Tu equipo los persigue igual.
Si el problema empieza antes — en la calidad de los prospectos que llegan — el posicionamiento SEO orgánico asegura que quienes contacten tengan intención de compra real, no solo curiosidad.
No sabes en qué punto se cae el proceso
Sin medición por etapa es imposible distinguir si el problema está en la fuente de prospectos, en la calificación o en el cierre. Y sin esa distinción, cada decisión comercial es una apuesta.
03 Metodología
Cómo trabajamos
No llegamos con una plantilla ni con un paquete cerrado. Primero entendemos cómo vendes hoy; después proponemos qué construir, en qué orden y cómo se va a medir.
Paso 1
Entendimiento
Escuchamos a tu equipo comercial, revisamos cómo vendes hoy, qué herramientas usas y en qué etapa se están perdiendo los negocios. Todavía no cambiamos nada.
Paso 2
Planteamiento
Te presentamos una propuesta hecha a la medida de tu operación: qué automatizar, con qué alcance, en qué orden y bajo qué indicadores. Tú decides por dónde empezar.
Paso 3
Implementación
Montamos el proceso sobre tu operación actual: prospección, calificación, seguimiento y reportes. Sin cambiar tu equipo y sin obligarte a migrar de tecnología.
Paso 4
Sostenimiento
Medimos etapa por etapa, ajustamos lo que no está funcionando y acompañamos a tu equipo hasta que el proceso se sostiene sin nosotros encima.
04 Resultados
La diferencia se mide, no se promete
- Bosch Calderas, 5 países: −77,5% en costo por oportunidad. Generación de demanda B2B de alto valor, con calificación y medición por etapa.
- Reuniones con quien decide: necesidad, presupuesto y capacidad de decisión verificados antes de que tu vendedor invierta tiempo.
- Ningún prospecto se enfría: respuesta inmediata y seguimiento automático, sin depender de que alguien se acuerde.
05 Alcance
Para quién funciona este trabajo
Preferimos decirlo antes que después: la ingeniería de ventas rinde en operaciones con un tipo de venta específico.
Funciona si:
- Tienes un equipo comercial que hoy hace seguimiento manual.
- Vendes B2B o B2C con proceso consultivo, ticket alto y ciclo largo.
- La gerencia o la dirección comercial participa en la decisión.
No es para ti si:
- No tienes equipo de ventas o vendes únicamente por e-commerce.
- Buscas volumen de clics y leads baratos, no contratos firmados.
- Si lo que necesitas en este momento es construir demanda, generar visibilidad o trabajar el posicionamiento de marca antes de optimizar el proceso comercial — ese es el trabajo de nuestro equipo de marketing digital.
06 FAQ
Preguntas que ya te estás haciendo
¿Tenemos que cambiar de CRM?
No. Partimos de lo que ya tienes y lo aprovechamos hasta donde dé. Si en algún punto tu herramienta actual se convierte en el límite, te lo decimos con argumentos y tú decides.
¿Cuánto tiempo toma?
Depende del alcance que acordemos. Lo que sí es fijo: la propuesta llega con fases, fechas y entregables definidos, no con un plazo abierto.
¿Cómo cobran?
Cada propuesta se arma según el alcance de tu operación, así que no tenemos un paquete único. Conoces el alcance, el cronograma y la inversión antes de comprometerte con nada.
¿Qué pasa en la primera reunión?
Escuchamos tu meta comercial y cómo vendes hoy. Sales con un punto de partida claro y con nuestra lectura honesta del caso, incluso si esa lectura es que no somos la respuesta.
07 Agenda
Hablemos de tu meta comercial
Elige el espacio que te sirva. Es una reunión para entender tu operación y decirte si podemos ayudarte. Si prefieres escribirnos primero, déjanos tu caso aquí.
08 Sigue leyendo
¿Prefieres entender mejor el problema antes de hablar con nosotros? Así lo están resolviendo otros equipos comerciales: