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Indexcol|INDEXCOL, E-book Marketing y Ventas B2B VOL II: Gestión de leads – ¿Cómo transformar clientes potenciales en ventas?
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MARKETING Y VENTAS B2B VOL II:
GESTIÓN DE LEADS – ¿CÓMO
TRANSFORMAR CLIENTES POTENCIALES
EN VENTAS?

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Aprenda a incrementar sus ventas y mejorar sus resultados a través de la implementación de una metodología enfocada en la gestión estratégica de sus leads:

  • Transforme la relación comercial tradicional adaptándola al mundo digital.
  • Acelere sus resultados.
  • Mejore sus procesos comerciales.
  • Construya un relacionamiento transparente y empático entre su equipo comercial y sus clientes potenciales.

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marketing y ventas B2B VOL II
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EL RETO

Cómo llegar al corazón de los usuarios finales y lograr un posicionamiento directo sin transgredir la relación con los distribuidores que son el principal canal de venta directa de sus herramientas.

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LA ESTRATEGIA

Consolidar una base de datos potente de clientes finales para desarrollar una estrategia de ciclos de fidelización.

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RESULTADOS

Hemos logrado sobrepasar los resultados esperados por la marca, con un costo por lead de USD 0,85.

Un promedio de 1.500 leads calificados por mes.

Una tasa de conversión del 25%.

Gracias a nuestra estrategia de generación de leads, Stanley Black & Decker Colombia se ha convertido en un referente para los demás países.